Marketing B2B y generación de demanda
Book Value Consulting
Estrategia y operación de marketing B2B para una firma de servicios contables nearshore orientada al mercado estadounidense.
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Sistema comercial
Un sistema conectado para generar y organizar oportunidades B2B.
El trabajo combinó prospección, seguimiento comercial, CRM, campañas y contenido dentro de un mismo proceso de adquisición.
- 01
Prospección B2B automatizada
Segmentación, identificación de decisores, LinkedIn y Linked Helper para sostener secuencias de contacto y seguimiento.
- 02
CRM y seguimiento comercial
Organización de contactos, conversaciones, estados y próximas acciones dentro de HubSpot.
- 03
Email Marketing
Secuencias de seguimiento y comunicación con prospectos dentro del proceso comercial.
- 04
Google Ads
Campañas de búsqueda orientadas a captar demanda existente y generar tráfico comercial cualificado.
- 05
Contenido B2B
Contenido para LinkedIn e Instagram orientado a explicar la propuesta, construir autoridad y acompañar la captación.
Implementación
El sistema en uso.
Prospección y secuencias
Segmentación de empresas y decisores, automatización de contactos y seguimiento mediante LinkedIn y Linked Helper.
CRM y seguimiento comercial
Organización de contactos, respuestas y próximas acciones dentro de un pipeline centralizado en HubSpot.
Campañas de búsqueda
Gestión y optimización de campañas de Google Ads orientadas a búsquedas con intención comercial.
Contenido y presencia B2B
Contenido para explicar la propuesta de valor, reforzar autoridad y acompañar la adquisición.
Sistema de contenidos
Adaptación visual y de contenidos para mantener coherencia entre canales.
Base estratégica
Antes de ejecutar, había que definir dónde competir.
La investigación inicial permitió ordenar el mercado, los segmentos prioritarios y las hipótesis que luego guiaron la implementación comercial.
- Investigación de mercado y TAM, SAM y SOM
- Definición de segmentos
- Perfiles y decisores
- Plan de marketing
- Hipótesis de adquisición